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Ficha bibliografica

Código: 658.81 J67 [Universidad Católica San Pablo]
Ubicación:Primer piso estanteria abierta
Autor Personal:Johnson, Eugene M.
TítuloAdministración de ventas : Conceptos, prácticas y casos
Ciudad: Colombia
Editorial: McGraw-Hill
Año: 1996
Descripción:784 páginas; il. grafs. 23 cm.
ISBN:958600449x
Notas:F.I. 03/08/2001
Palabras Claves:MARKETING;
Términos Locales:Gestión empresarial - Ventas;
Encabezados Geográficos:

Código: 658.81 J67 [Universidad Católica San Pablo]
100:Johnson, Eugene M.
245Administración de ventas : Conceptos, prácticas y casos
245c:Kurtz, David L.; Sheuing, Eberhard E.
260:Colombia: McGraw-Hill: 1996:
300:784 páginas; il. grafs. 23 cm.
020:958600449x
500:F.I. 03/08/2001
650:MARKETING
653Gestión empresarial - Ventas

Johnson, Eugene M.. Administración de ventas : Conceptos, prácticas y casos. -- . --Colombia: McGraw-Hill: 1996. # Ingreso:U0002886

   784 páginas; il. grafs..23 cm..

CONTENIDO Introducción a la venta personal y la administración de ventas Trabajo de administración de ventas Carreras profesionales en ventas y administración de ventas La función de la venta personal Evolución de la venta personal Pasos preliminares en el proceso de ventas Pasos avanzados en el proceso de ventas Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo Planeación de esfuerzo de ventas El ambiente de la administración de ventas Planeación en la administración de ventas Pronóstico de ventas Presupuesto de ventas Desarrollo de la fuerza de ventas Organización y planeación de la fuerza de ventas Planeación y reclutamiento del personal de ventas Proceso de selección de personal de ventas Entrenamiento y desarrollo en ventas Dirección de la fuerza de ventas Liderazgo en ventas y supervisión Incentivos de ventas Compensación de ventas Administración de ventas internacionales Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas Evaluación de ventas Análisis de ventas y costos

Número Ingreso Código Base de Datos Ubicación Tipo # Ej. Status Devolución Reserva
U0002886 658.81 J67  Universidad Católica San Pablo Primer piso estanteria abierta Original 1Disponible  

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